聚信美梁斌:打造重庆最受消费者喜爱的家居卖场
日期:2017-08-19 浏览

重庆家具人才网小编了解到,“聚信美未来要做的,就是要成为重庆最受消费者喜爱的家居卖场。”聚信美家居世纪城总经理梁斌说到,7月6日,借第五届“聚信美杯”百万市民最喜爱家居品牌评选颁奖典礼暨大型直销盛典活动即将举行之际,聚信美家居世纪城总经理梁斌与营销副总经理杨进、营运副总经理彭新燕、策划部经理何淼对聚信美进行了一次多维度的深度解析。

聚信美梁斌:打造重庆最受消费者喜爱的家居卖场

聚信美家居世纪城总经理梁斌

成功没有所谓的法宝 而是做到极致

梁斌把聚信美家居世纪城的发展分为三个阶段,即:起步、脱贫、腾飞三个阶段。目前聚信美家居世纪城正处于腾飞阶段。具体发展过程如下:

起步阶段(2011-2013)

2011年9月聚信美家居世纪城开业之初,北部新区板块还没有多火,周边的基础设施并不完善,轨道线刚开,交通状况并不好。与此同时,聚信美还面临家居卖场迅速饱和的市场现状和房地产调控的影响,这个阶段聚信美通过自身的不断调整生存了下来。

脱贫阶段(2013-2015)

2013年3月到2015年底,聚信美打响了为期三年的“脱贫战”,在梁斌的带领下,短短三年时间借力北部新区发展的东风让聚信美摆脱困境,走上发展之路,成功跻身重庆综合性家居一站式卖场前三甲。

腾飞阶段(2016—未来)

2016到现在及未来的若干年是腾飞阶段,北部新区撤销并入两江新区则是腾飞的开始。这个阶段聚信美的目标很明确,做重庆最受消费者喜爱的家居卖场。

众观聚信美家居世纪城发展的三个阶段,“对于聚信美来说,成功没有所谓的法宝,而是将品牌、服务、诚信、创新做到极致。”梁斌说。据了解,聚信美从开业到目前硬件方面的投入成本已达到1亿元。创新上不管是百万市民最喜爱家居品牌评选颁奖典礼暨大型直销盛典活动、VR体验、还是大型的爆破活动都是希望消费者能有更好的购物体验。

这些优越的条件使聚信美吸引了500多个家居品牌,集聚了国际国内一线中高端品牌,其中大多数店面为重庆区域面积最大、产品最全、体验最好的旗舰店,这个消费者提供了海量的挑选机会。据梁斌介绍,聚信美家居世纪城欧美家具就有3万方、暖通电器6千方、软装1万方、独立品牌旗舰店2万方,单个独立店均在1000平以上,这种体量是聚信美独有的。”在鸳鸯区域板块中作为家居卖场的领头羊当之不愧。

聚信美梁斌:打造重庆最受消费者喜爱的家居卖场

聚信美营运副总经理彭新燕

优化品牌细分领域搭配 提高营运质量

在聚信美家居世纪城营运方面,营运副总彭新燕称,聚信美引进品牌的标准,是优质而不是进口。近几年,聚信美加大了对优质品牌的引入力度。在目前的市场态势下,重庆主城各大卖场削减了欧美家居的规模,聚信美依然在引进优质的欧美家居品牌。接下来,聚信美将加大对橱柜、衣柜、瓷砖等领域和儿童家具领域的进口品牌引进。品牌结构方面,聚信美将继续优化品牌细分领域搭配。营运管理方面,聚信美与中行拟达成合作,为消费者提供无抵押装修贷款服务。营运数据方面,聚信美根据品类数据分析结果,为品牌结构调整提供依据,优化细分品牌结构,引导商家提升商户营运质量。据了解,聚信美从开业到现在,聚信美的环比销售增长幅达到300%以上。这些都与聚信美良好的营运质量分不开。

聚信美梁斌:打造重庆最受消费者喜爱的家居卖场

聚信美营销副总经理杨进

全面创新 营销发力品牌续航

对于此次第五届“聚信美杯”百万市民最喜爱家居品牌评选颁奖典礼暨大型直销盛典投入了大量人力、物力、财力进行创新, 聚信美的营销副总杨进说到,聚信美有三个特征区别于其它卖场:1、互动性:更注重针对商户的活动以及营销行为,商户互动更多。2、体验感:针对消费者做一场营销活动让消费者如何认可和体验,是至关重要的。3、打造独有的品牌符号:聚信美全年除了节点活动不会比任何卖场差外,7.15实惠逆天活动以及周年庆在行业影响力主城任何家具卖场都不能撼动,除了这5大活动。聚信美计划下半年在715直销盛典基础上再打造一个只属于聚信美的营销节点,打造聚信美的符号为品牌续航。

聚信美梁斌:打造重庆最受消费者喜爱的家居卖场

聚信美策划部经理何淼

VR“打扮家” 足不出户所见即所得

据了解,3月11日,国内首个VR家居体验中心在重庆聚信美家居世纪城正式揭幕。作为国内首个VR家居体验中心落户卖场,聚信美的VR到底能给消费者带来什么?聚信美策划经理何淼称,“聚信美VR打扮家”以消费者的感官体验为突破口,推出沉浸式体验,能够在数十分钟内便让消费者看到家装结果。VR的特征是足不出户和所见即所得,消费者可随意选择喜欢的产品,任意拖拽摆放,甚至可以体验开灯、关灯,真实还原不同场景效果,并能实时生成物料清单,掌控装修预算,真正做到明明白白购物、清清楚楚消费。